We hebben een goed product, een bestaande klantenbase en… geen serieuze pijplijn voor morgen. Daar kom jij in beeld. Bij HCI verkoop je een EPD voor de GGZ dat nu al draait en met AI een flinke versnelling krijgt. Dit jaar ga je scoren op upsell, ondertussen bouw je aan new business voor 2027. Geen gladde funnels, wel echte deals. Dat zorgt voor betere zorg, makkelijk geregeld.
Wat ga je doen?
Je bent verantwoordelijk voor het laten groeien van onze omzet — vandaag én morgen. Je start met het benutten van de bestaande klantenbase, waar direct commerciële kansen liggen via upsell en cross-sell, terwijl je tegelijkertijd je eigen pijplijn opbouwt voor nieuwe klanten. Je runt je eigen salestrajecten van eerste contact tot closing en houdt regie op het hele proces, waarbij je samenwerkt met consultants voor de inhoudelijke verdieping. Je vertaalt concrete productontwikkelingen (zoals onze AI-features) naar aantoonbare waarde voor GGZ-instellingen. Daarmee heb je directe impact op zowel onze groei als de manier waarop zorgprofessionals efficiënter kunnen werken.
- Je realiseert omzet via upsell en cross-sell binnen bestaande klanten
- Je bouwt en beheert je eigen new business pipeline
- Je voert zelfstandig salestrajecten van intake tot deal
- Je stuurt het salesproces aan en schakelt met consultants voor demo’s en inhoud
- Je benut events en marktcontacten om nieuwe kansen te creëren
Waar kom je terecht?
HCI CRS is een softwarebedrijf voor de GGZ en het Sociaal Domein (Jeugdzorg en WMO). Met ons team van professionals ondersteunen we dagelijks Instellingen en Praktijken met producten zoals een Elektronisch Patiënten Dossier (EPD) en een Cliënten portaal.
Je komt in een klein salesteam dat nog volop in opbouw is — Je komt terecht in een klein en ambitieus salesteam dat volop in ontwikkeling is — een omgeving waarin je echt kunt meebouwen en impact kunt maken. De sfeer is energiek, ondernemend en persoonlijk. Jonatan is onlangs gestart en brengt de drive en ervaring mee van iemand die eerder succesvolle teams heeft helpen groeien. Daarnaast hebben we een collega die zich razendsnel ontwikkelt en inmiddels stevig op zijn plek zit binnen het team. En natuurlijk is er ook onze ervaren kracht: een echte kenner van de GGZ, met een groot netwerk en jarenlange ervaring in het vak. Iemand die zijn kennis graag deelt en het team met waardevolle inzichten versterkt. Samen vormen jullie een hecht team waarin samenwerken, leren en groeien centraal staan. De ambitie is helder — komend jaar +10% groei — en dat vraagt om vakmensen in sales. Tegelijk: onszelf nemen we iets minder serieus. We willen winnen in de markt en echt iets betekenen voor GGZ-instellingen, maar lachen net zo hard om elkaar (vraag Jonatan gerust eens naar z’n karaokevideo’s — als je durft). De combinatie van ondernemingszin, humor en de wil om iets neer te zetten typeert hoe we werken.
Wat wij je bieden
- Salaris: € 4.000,- tot € 5.500,- bruto per maand op basis van 40 uur.
- 8% vakantiegeld, bonus regeling en goede pensioenregeling.
- Hybride werken: je combineert ons fijne kantoor in Wageningen, klantlocaties en thuis.
- 25 vakantiedagen, de mogelijkheid om 10 dagen bij te kopen.
- Leaseauto van de zaak.
- Leren & ontwikkelen: Volop ruimte om jezelf te ontwikkelen, met aandacht voor jouw professionele én persoonlijke groei.
- Werkplezier: collegiaal team met hart voor zorg & technologie.
- Gezonde gezelligheid: Elke maandag samen lunchen en leuke team-uitjes.
- Werken bij de marktleider in zorg-IT: 5.000+ zorgpraktijken, 4+ miljoen eindgebruikers – impact op schaal.
Wat jij meebrengt
Je bent iemand die niet afwacht, maar zelf beweging creëert. Je krijgt energie van het sluiten van deals én van het werk dat daaraan voorafgaat: kansen zien, gesprekken starten en doorpakken tot het rond is. Je communiceert scherp en overtuigend, zonder trucjes, en weet hoe je waarde overbrengt in een gesprek met klanten. Je wil echt begrijpen wat de klant drijft en hoe het in de GGZ eraan toe gaat. Je snapt software en wil jezelf ook in het product verdiepen zodat je een (basis)demo kunt geven. Tegelijk werk je gestructureerd aan je pipeline en houd je overzicht, ook als het tempo omhoog gaat. Je schakelt makkelijk tussen verschillende stakeholders in een complex beslissingsspeelveld, denkt commercieel én inhoudelijk mee en blijft rustig onder druk. Kortom: je combineert een gezonde drive met focus en discipline.
- Ervaring met SaaS sales (bij voorkeur richting GGZ, zorg of vergelijkbare markt)
- Je zit op of net tegen Account Executive niveau en wilt deals sluiten
- Aantoonbare ervaring met het opbouwen van je eigen pipeline
- Je bent gewend om zelfstandig prospects te benaderen en trajecten te starten
- Je weet hoe je volume draait zonder kwaliteit uit het oog te verliezen
Voor al onze functies vragen we een Verklaring Omtrent het Gedrag (VOG), natuurlijk worden de kosten vergoed.
Enthousiast geworden?
Solliciteer via vacatures@hci-software.com.
Zo ziet het proces eruit
Stap 1 — Zien we een match? 1e kennismaking (30 minuten)
Stap 2 — 1e gesprek met onze head of commerce & 1 van je collega’s
Stap 3 — 2e gesprek met de managing director
Stap 4 — Aanbod
Stap 5 — VOG aanvraag
We verwelkomen sollicitaties van iedereen. Voel je vrij te reageren, óók als je niet ieder vinkje zet.
Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.